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Qué preguntar al vender tu coche: las 15 preguntas que te harán los compradores serios
Los compradores serios no improvisan sus preguntas
Los compradores que realmente van a comprar —no los curiosos— llegan con una lista de preguntas preparadas. Si no estás listo para responderlas de forma clara y directa, generarás desconfianza aunque tu coche sea impecable. La preparación es tu mejor argumento de venta.
Las 15 preguntas que debes anticipar
1. ¿Por qué vendes el coche? Ten una respuesta honesta y concisa. «Compro uno nuevo», «cambio de necesidades», «nos lo regalo a un familiar» son respuestas creíbles. Las respuestas vagas generan sospechas.
2. ¿Cuántos propietarios ha tenido? Ten el permiso de circulación a mano para mostrarlo.
3. ¿Tiene el historial de mantenimiento completo? Prepara los comprobantes del taller, la libreta de revisiones o el historial digital si lo tienes en el taller oficial.
4. ¿Ha tenido algún accidente? Si ha habido golpes reparados, sé transparente. Un comprador con Carfax lo descubrirá de todas formas, y la falta de honestidad puede anular la venta en el último momento.
5. ¿Tiene la ITV en vigor? Muestra el documento físico y la fecha de próxima revisión.
6. ¿Hay cargas pendientes sobre el vehículo? Muestra el informe de la DGT limpio si lo tienes (10,60€ en la sede electrónica).
7. ¿Cuál es el consumo real? Sé honesto: el consumo real siempre es superior al oficial. Dar datos reales genera confianza.
8. ¿Ha tenido averías graves? Reparaciones de motor, caja de cambios o componentes principales deben declararse. No hacerlo puede dar lugar a reclamaciones legales.
9. ¿Acepta una revisión mecánica independiente? Si tu coche está en buen estado, la respuesta siempre debe ser sí. Negarse levanta banderas rojas inmediatas.
10. ¿Tiene el seguro al día? El seguro no se transfiere con el coche, pero tenerlo al día indica que el vehículo ha estado activo y mantenido.
11. ¿Cuánto negocia el precio? Define tu mínimo antes de la visita. No respondas directamente; di «el precio es el del anuncio, pero cuéntame qué puedes ofrecer».
12. ¿Cuándo puede hacer la transferencia? Ten claro el proceso y plazos.
13. ¿Acepta parte de pago con otro vehículo? Define tu posición antes de la visita.
14. ¿Tiene documentación del equipamiento adicional? Factura de instalación de equipos adicionales si los hay.
15. ¿El precio incluye IVA? Solo relevante en ventas de empresa. En particulares, la compraventa tributa por ITP, no por IVA.
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